¿Cuál es tu valor agregado y cómo cobrar los tratamientos de tu clínica dermatológica a tus pacientes?

 ¿Cuál es tu valor agregado y cómo cobrar los tratamientos de tu clínica dermatológica a tus pacientes? 

¿Cómo calcular los valores de los tratamientos de la clínica de dermatología? Es una pregunta que se hacen a menudo todos los médicos a la hora de ponerle un precio a su trabajo y queremos ayudarte en ese sentido, proponiéndote que reflexiones acerca de tu valor agregado como profesional de la medicina.  

Cuando se trata de la planificación estratégica, surge uno de los principales interrogantes relacionados con la administración de un consultorio médico: ¿Cómo cobrar por los servicios? Este es un tema esencial y está ligado a una serie de factores como el público objetivo, el tipo de práctica, la zona donde se ubica, la competencia, los costos y las expectativas de ganancias, todo debe tenerse en cuenta en los procedimientos de fijación de precios. 

Relacionando estos factores con la realidad de tu consultorio, es posible aplicar estrategias de precios para asegurar una mayor probabilidad de éxito de tu clínica en el mercado. 

Para algunos profesionales existe una gran dificultad para poner precio a su trabajo y afrontar este proceso que forma parte de la planificación y gestión de una práctica. Por cierto, a muchos dermatólogos les da vergüenza hablar de precio e incluso ofrecer tratamiento a los pacientes y trazar estrategias “combo” de inversión en procedimientos. 

Este tipo de actitud puede afectar el reconocimiento de la clínica y la percepción pública, que recibirá una imagen equivocada de su trabajo y consultorio. Por eso, es importante hacer un proceso bien hecho, estratégico para poner en valor tu local. 

Pero… ¿Cuáles son esas estrategias de precios? 

Para ayudarte a calcular los valores de cada tratamiento, te brindamos algunos consejos a tener en cuenta a la hora de hacerlo: 

• Considerar el perfil de la clínica, si realiza solo atención privada o si trabaja con mutuales y obras sociales. 

• Adoptar un posicionamiento estratégico, determinando su público objetivo y nicho de mercado. Es muy importante conocer el perfil de tu audiencia para definir tu objetivo y precio: grupo de edad, género, poder adquisitivo y profesión, entre otros factores. 
• Evaluar la zona donde se encuentra la clínica, porque eso también interfiere en el valor de los procedimientos. Por tanto, esta pregunta forma parte de tu posicionamiento a la hora de determinar tu lista de precios. 
• Realizar análisis de costos (incluidos los laborales, fiscales y financieros, productos y equipos usados) y definir el margen de beneficio. 
• Mostrale a tus pacientes tu valor y diferencial en la atención, destacando que ofrece novedades en estética facial y corporal, la mejor tecnología de láser, ultrasonido, entre otros. 
• Analizar si las tecnologías que ofrecés y los servicios de tu cartera cumplen con las expectativas del perfil del paciente. La maquinaria es un factor esencial en los tratamientos dermatológicos y estéticos. Existen varios tipos de tecnologías disponibles en el mercado, por lo que vale la pena señalar al paciente sobre los procedimientos y dispositivos disponibles, además de los resultados esperados. 

• Ofrecer combos especiales, personalizando el tratamiento para cada paciente. Pensá en crear protocolos faciales y corporales que aporten un diferencial en el servicio. Así, se demuestra cuidado y atención, lo que agrega valor a tu trabajo en la percepción de tu paciente. 
• Crear campañas segmentadas por público, reforzando los beneficios de las tecnologías ofrecidas, en lugar de hablar de paquetes promocionales. 

• Los detalles cuentan como puntos esenciales a la hora de formar tu precio final, así que dale la bienvenida al paciente para que se sienta bien con su atención y, en consecuencia, eso agregue valor al procedimiento. 

En resumen, determinar valores no es un proceso sencillo, pero el resultado no solo estará relacionado con el retorno económico, sino también con la apreciación que haga de tu trabajo cada uno de tus pacientes, desde el momento que observa a tu consultorio como opción, ya sea en las redes sociales, en tu página web, en una guía especializada, al llamar por teléfono para agendar turno, pero sobre todo cuando pone un pie en él.  

Es por eso que desde MedSystems, una vez más te recordamos que estamos con nuestros equipos técnicos y profesionales para ayudarte desde el primer minuto que nos elegís. ¡Hablá con nuestro asesor comercial y brilla en esa temporada SS 24 que ya está llegando!